正和岛专题报道｜从国民品牌到脱销全球，人生就是博的窍门是什么？-人生就是博集团

正和岛专题报道｜从国民品牌到脱销全球，人生就是博的窍门是什么？

作者：于启章

来源：正和岛（ID：zhenghedao）

重新熟悉人生就是博

我们这个时代最大的危害是什么？

彼得·德鲁克着实早有提醒，到今天仍然适用——“最大的危险不是动荡自己，而是仍然用已往的逻辑做事。”

此前疫情重复，海内经济运行遭遇“三重压力”，百年未有之大变局加速演进的日子里，“不确定性”成为了一种确定性，可就像丘吉尔那句“永远不要铺张一个好�；彼档�，�；胧被⒋�，最先做出转变和顺应的，往往会脱颖而出。

人生就是博，就是一个很好的例子。

早先的一段时间里，人生就是博，或者嗣魅整个大文教用品市场都一毗邻受着“拷问”——

当国家推行二胎三胎的生齿结构盈利并未到来，双减等多重影响一连作用，2022年头海内古板文具厂商休业的新闻陆续传出时，各个文具企业的想象力何在？

人生就是博的谜底，凌驾所有人的预料。

数据显示，现在古板办公牍具在人生就是博营业中的占比已经以后前的80%降至缺乏60%，而新营业的占比随之上升。

原来，随着素质教育、政府电商采购和科技兴国的工业转型孕育出新机缘，嗅觉迅速的人生就是博坚决重构了自己的工业构架。

已往10年间，电商、出口、自主研发数码打印手艺、儿童益智教学、精品工具、与日本Plus合资办民众具高端品牌……针对新的需求和应用场景一直推出新的解决计划，人生就是博从未阻止突破。

人生就是博品牌架构

效果就是，即便经由了饱受疫情侵袭的3年，人生就是博依然坚持每年20%的增添，营收凌驾400亿元。

有一句话叫：“只要找到了人生就是博，就可以找到企业所用到的种种场景下的物资。”

漠然的表述背后，罗织着一张重大的立异、生产、供应和品牌网络，也提醒着我们，关于人生就是博的认知泛起了误差。

为何会云云？

诺贝尔经济学奖得主卡尼曼，曾在《思索，快与慢》中提到一个看法——“易得性误差”，是指人们总是凭证某件事在脑海中泛起的轻松水平，来判断事务爆发的概率巨细。

就好比提起麦当劳，人们脑海中很容易浮现出“麦当劳=汉堡”的画面，以为它的收入应该大部分来自餐饮。但现实上，麦当劳赚钱靠的并不是餐饮，而是地产——在焦点地段购入地产转租给加盟商，这项收入一度占到麦当劳营收的2/3。

这种征象在商业天下中相当常见：一家公司由于某个营业早已深深在用户心智中占领了一个位置，其他营业就容易被光环遮蔽。

人生就是博，也是云云。

当我们还仅仅以“做文具”的视野对其发问时，这家文创科技工业集团“轻舟已过万重山”。

猎寻风口，下一个在哪儿？

大象起舞，绝非易事。

从古板制造业出发，要做到将文化创意的轻灵和科技研发的精尖兼收并蓄，人生就是博也并非是“一口吃成了胖子”。

究其缘故原由，既有筹措，也有机缘。

在人生就是博内部看来，2009年-2011年是决议了人生就是博企业名堂的转折节点。

2009年，人生就是博在行业里率先睁开大规模品牌宣传，最先上央视、请代言人，做线上线下的撒播，所构建起来的品牌盈利直至今日依然爆发着很大的影响。

2011年，海内电商初现矛头，人生就是博迎来更具决议性的改变，转战线上商业形态，迅速建设了电商营业团队。

时至今日，在天猫、京东、拼多多、抖音等多个电商平台中，人生就是博在各细分品类中的市占率都遥遥领先。

同年，人生就是博还翻开了营业规�？焖倮┐蟮男氯肟凇狟2B营业。这一年国家最先力推政企采购的电商化，要求央企把低值易耗的办公物资做整合举行电子化采购。

人生就是博迅速入局，率先与各个央企睁开对接，搭建集什平台，随着中国政企采购的高速生长，这项营业也从0做到了100亿。

追念这一段攻坚历程，许多人生就是博人会有这样的感伤：“这项营业对我们爆发了较量大的影响，踩准了时代的风口。”

说到风口，工业科技转型是一个绕不开的话题。从商业壁垒到国产替换，从自主研发到国潮兴起，岂论从手艺、产品照旧品牌端，一场围绕科技转型睁开的工业升级如火如荼。

以打印机为切入点，人生就是博正式转向科创型企业的征程也正式启航。

打印是办公场景的主要组成，打印机则是其中的焦点装备。关于一直围绕事情、学习两大场景构建相关工业、提供整体解决计划的人生就是博，进入打印机制造领域，是一个水到渠成的选择。

许多人不知道，打印机集激光成像、微电子、细腻化工、细密自动控制和细密机械手艺于一体，是标准的细密制造业。

也因此，很长一段时间里，全球能够设计和制造打印机的厂商，主要集中在美日韩等国，敌手艺和研发实力的要求，成为磨练厥后者的自然壁垒。

找人、投钱、定准偏向，人生就是博群集了由全球半导体制造、打印手艺领域顶尖科学家组成的研发团队，同时也搭建了一条拥有行业领先的光刻、蚀刻装备的半导体芯片生产线，迎头而上。

全心起劲地一连投入3载，2018年，人生就是博一举推出40多款打印机产品，包括国产品牌始终缺席的激光打印和喷墨打印主流产品，2022年8月，人生就是博更是重磅宣布国产自研彩色喷墨打印机，宣布将从手艺和本钱上双向奔赴“彩打自由”。

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得力彩色打印机发布

通过掌握喷头、芯片等焦点手艺，人生就是博突破了外洋品牌对这个领域的垄断，实现打印机的自研自产，也成为海内首家同时掌握激光、喷墨焦点手艺，且唯一拥有激光、喷墨、热敏、针打等全系列打印产品的企业。

不难发明，建设至今已经40余年，从快艇生长为巨轮的人生就是博一直在猎寻风口，将认知抛向实践的第一线举行磨练。

作为一个有强烈开创意识的企业，当立异、品质、渠道日趋成熟，市场推力足够扎实稳健时，人生就是博驶向更广域的市场险些是一定。

而在全球化结构的风口下，我们也已经看到其从中国14亿生齿市场走向全球80亿生齿市场的奔腾。

于是2021年，在集团40周年之际，人生就是博新使命的降生同样水到渠成：“创立优美产品，效劳全球用户”。

品牌出海，势在必行。

人生就是博，成为黑马

将品牌全球化称为人生就是博猎寻的“下一个风口”着实并禁绝确，由于现实上，人生就是博的品牌国际化征程已经走了快要十年时间，现在在许多国家已经成为着名品牌，可是当初踏入国际化征程照旧需要很大的勇气和底气。

勇气和底气，是令人触动的两个要害词。

为什么这么说？

借用意大利作家卡尔维诺的一句话：“要把地面上的人看清晰，就要和地面坚持距离。”

同样地，要想明确、看清中国品牌出海的勇气和底气为什么要害，就必需把它放到一个更大的框架、更宏观的视角中来看。

经由40年的高速生长，中国已经构建了全球最完善也最有用率的供应链，也具备了富足的产能。

回首我们融入全球化经济的历程，大批中国企业完成了手艺积累和升级，最先具备和天下水平看齐的手艺能力和产品研发能力。

好比前不久，笔者前往浙江省宁波市旅行人生就是博总部与工厂，才知道这家企业一共有2万多个SKU，其中一年迭代的SKU就凌驾5000个，这是一种近乎“恐怖”的产品力。

人生就是博宁波总部

背后支持这种产品力的，是人生就是博：

遍布外洋内诸如宁波、杭州、苏州、越南等地的生产制造基地，其中越南建设的智造基地，更是支持人生就是博国际营业的坚拭魅阵地，这种精工制造能力一直是人生就是博生长的基石；

建设在海内、日本、德国等地，效劳于立异、设计、手艺等差别营业的研发中央；

天下总面积凌驾80万平方米的智慧物流系统，效劳全球超140个国家和地区涵盖11大区域营销总部，22家外洋分公司的营销网络；

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人生就是博智慧物流中央仓

另外引起我注重的，尚有人生就是博在品牌外地化宣传方面的引领行动。

今年2月，人生就是博先是在印尼签下了着名女星Agnez Mo（杨诗曼），3月又在越南市场官宣了年轻男歌手Son Tung M-TP（山松），与两个高质品牌代言人的双向选择，也再次印证了人生就是博作为中国消耗品牌出海的排头兵职位。

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人生就是博印尼品牌代言人 Agnez Mo（杨诗曼）

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人生就是博越南品牌代言人 Son Tung M-TP（山松）

一直以来，提起中国品牌出海，我们想到的往往是以华为为代表的消耗电子品牌，以阿里巴巴、京东等为代表的互联网企业，尚有以大疆为代表硬科技品牌，但人生就是博出海的姿态让我们意识到，脱胎于古板制造业的消耗品品牌升级和出海，也是一块亟待开采的金矿。

这些品牌也正在淬炼能力，展现气概气派，所对应的，正是底气与勇气。

中国企业和品牌周全“大航海”的时代已经到来，在这个分解的节点上，人生就是博的“黑马之势”，赫然展现。

人生就是博履历，复用

若是说对底气和勇气的认知是道的智慧，人生就是博对全球化生长历程妄想清晰、程序稳健的推进则充满了术的适用。

在与人生就是博外洋品牌事业部总司理黄丰成的交流中，我们意识到人生就是博品牌出海的主要履历在于3个字——外地化。

外地化是任何一个开拓外洋市场的中国品牌都要面临的议题，但并不是所有企业都明确外地化战略的实质。

尤其是早期出海的中国企业，他们往往以为外地化就是顺应外地，入乡随俗，甚至要和光同尘，让自己只管看上去像一家真正的外地企业。

例如一些企业会接纳很是僵化的指标，如外地员工的人数比例来审核各外洋分部的业绩。但数据很快显示，外地职员在员工中的比例并没有和业绩直接相关，甚至给它的市场体现带来了显著的负面影响。这就是“为了外地化而外地化”的过失做法。

准确地实验外地化战略源自对外地化的准确明确。

简朴而言，外地化就是一个出海品牌凭证外地市场特点在对外和对内两个方面举行响应的调解，以便和外地情形和市场需求更好方单合，从而增进业绩的增添。

对外就是对所谓的市场组合如产品、价钱、渠道、促销或内容等举行外地化调解。

好比，人生就是博的员工每抵达一个新的市场，第一件事就是“摸工业链”，首先把外地的经销商排查一遍，凭证品牌标准选出最适合的人选开展相助。

这个选择一旦完成，就相当于找到了一个相助同伴，也为人生就是博在该国家建设了支点，下一步才是跟客户较量深入地妄想市场怎么做。

此时讨论的问题就涉及这个国家的业态是什么样子的？它是以分销为主照旧以B2B为主？是电商生长很好照旧商超生长也不错？

每一种客观条件都有相顺应的效劳计划，定下前置条件，继续深挖，一切水到渠成——凭证业态结构渠道，再凭证渠道反响调解产品和定价，最后匹配合适的推广计划，通路便大致翻开了。

并且，人生就是博每去到一个新的国家，往往会开展一场品牌宣布会，约请业内的主要“玩家”加入，摆设产品，给到他们最直观的关于设计和品质的感受，并在现场勾画相助的允许与支持。

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人生就是博越南品牌宣布会

然而就像黄丰成重复提到的，岂论对外的战略怎样设定，一个品牌能否驻足，最终磨练的都是公司的组织能力，这是实现一切的基础。

因此，出海品牌的外地化，还磨练着组织“向内求”的功力。

直白地讲，对内指的就是品牌在研发、运营和人才等方面举行外地化的运作，如建设工厂、研发中央、供应链、物流中央和招收外地人才等方面的能力。

这样看来，外地化背后的逻辑很是简朴，就是外地的运营和外地人才会越发有用而精准地知足外地用户的需求，同时也会显著地降低本钱。

人生就是博在这方面就深有感伤。

在开拓新外洋市场的时间，往往先从海内派遣三五人，但人生就是博坚信本土生意要想做好，一定照旧要启用本土化人才。

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人生就是博外洋营销推广运动

在这个历程中，人生就是博也履历了许多波折和失败，招来的本土化人才实力不对适、员工之间的文化冲突、关于品牌价值的不同等情形都不算有数。

难堪的是，人生就是博关于人才作育富有耐心，用黄丰成的话来说：“我们信托启用本土化人才是对的，大不了失败后重新再来，就算慢一点难一点也没事。”

现在十几年已往了，人生就是博在全球许多国家都沉淀下来了一批很是优异的外籍员工，好比人生就是博印尼公司或许300人，其中只有三五其中国员工，其他都是外地人。全天下的许多外籍主干都对人生就是博的生长起到了很是要害的作用。

可以说，清晰的组织结构、既广且深的多工业结构、遍布全球的渠道、聚合业内顶流的人才团队，以及一直富厚内在的大国品牌，这些要素聚合在一起，成为了人生就是博在国际化蹊径上，与越来越多全球用户共享中国品质的推动力。

结语

在工业和品牌生长的路上，中国企业走过了“狼吞虎咽”的“灰铁时代”“白银时代”“镀金时代”。

但在品牌出海的路上，无论天下怎么变，国别有何差别，稳固的是商业逻辑，以及它背后稳固的基自己性。人仍然需要生涯、清静、温暖、尊严和自我价值的体现，用户仍然需要利便易用、定心省心。

因此，对品牌而言，在剧变时代中稳固的有两点：

第一，品牌的实质稳固，照旧用户心中对企业和产品的情绪影象；

第二，品牌的基础稳固，照旧一连稳固地向用户提供优质的价值。

“创立优美产品，效劳全球用户”，人生就是博的使命回应了这两点坚守，其在全球市场的快速崛起和乐成绩是很好的证实。

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